Become a member
  1. Front page
  2. Courses
  3. 2026
  4. Forhandlingstrening
Union representatives

Forhandlingstrening

Bli en tryggere og mer bevisst forhandler som skaper verdi for både deg selv og den du forhandler med.
Forhandling handler ikke bare om å få rett, men om å få til noe sammen. I denne treningen lærer du en strukturert og menneskelig forhandlingstilnærming som bygger tillit, skaper verdi og styrker relasjonene - selv i krevende saker.

  • Date:

    03. - 04. september 2026

  • Time:

    10:00 - 15:00

  • Location:


  • Available places:

    50

Kurset passer for deg som forhandler på vegne av andre som tillitsvalgt med behov for å håndtere interessekonflikter og uenighet på en konstruktiv måte.

Du lærer hvordan du kan forberede deg effektivt, strukturere forhandlinger og bruke kommunikasjon som et verktøy for samarbeid fremfor kamp.

Gjennom praktiske øvelser, refleksjon og konkrete verktøy får du trent på å stille bedre spørsmål, lytte aktivt og håndtere motpartens behov og følelser. Tidligere deltakerne beskriver kurset som en øyeåpner som gjør dem tryggere, mer strategiske og mer bevisste på egen rolle som forhandler.

Torsdag 3.september

09.30 – 10.00

Ankomst – kaffe/te og lett servering

 

 

10.00 – 13.00

Velkommen Introduksjon

 

• Øvelse
• Hva er forhandlinger og FORHANDLINGSKRAFT
• FORHANDLINGSKRAFT handler om - å gjøre deg selv sterk og trygg - om å se verdien av relasjonsforhold i forhandling
• En systematisk tilnærming - Du vil lære å bruke de 3 F’ene; Forberedelse, UtForskning og Forslag

Gruppeøvelse
• Gjennomgang og felles refleksjon
• Hva kjennetegner ulike forhandlinger
• Hva kjennetegner ulike forhandlere

 

 

13.00 – 14.00

Lunsj

 

 

14.00 – 17.30

De 3 F’ene: Forberedelse

 

• Individuell øvelse om forberedelse
• Presentasjon av verktøy - WNIs forberedelsessjekkliste
• Forberede større øvelse med bruk av sjekklisten

Presentasjon av de 7 elementene i WNIs forberedelsessjekkliste
• Deltakerne arbeider i korte faser med elementer til forberedelsen i små grupper, og bruker rolle-spillet som felles «knagg»
• Presentasjon av forhandlertyper – hvem er du, og hvem er den du møter?

Egen refleksjon og avslutning for dagen

 

 

 

Felles Middag

 

 

 

Fredag 4.september

08.30 – 11.30

Forhandlingsstil

 

• Refleksjon fra gårsdagen Hvordan kan du best påvirke din forhandlingsstil?
• Utdypende presentasjon av 3 forskjellige forhandlertypene
• Refleksjon

De 3 F’ene: UtForskning
• Gjennomgang av en systematisk utforskningsteknikk; W.H.A.T.
• Øvelse
• Lytting; når de ikke lytter og når de lytter effektivt

 

 

11.30 – 12.30

Lunsj

 

 

12.30 – 15.00

De 3 F’ene: Forslag

 

• Øvelse
• Refleksjon fra øvelsen

Gjennomfører forhandling
• forhandling en-til-en
• Felles refleksjon ved gjennomgang av rolle-spillet
• Oppsummering med presentasjon av ny verktøykasse
• Utsjekk om målet med webinaret er oppfylt
• Videre anbefaling
• Premiering

 

 

15.00

Ferdig for dagen – Takk for nå!


Med forbehold om endringer.

Speaker Image

Roar Thun Wægger

Tidligere advokat, nå forhandlingstrener, mekler og leder av Wægger Negotiation Institute. Roar har lang erfaring med å hjelpe ledere og tillitsvalgte til å forhandle mer strategisk og løsningsorientert.
Han kombinerer struktur og menneskelig innsikt gjennom metoder som The Power of Nice® og Negotiation with the Brain in MIND®.
Forhandlingstreningen gir deltakerne praktiske verktøy for å oppnå bedre resultater - uten å ofre relasjoner.