Become a member
  1. Front page
  2. Courses
  3. 2026
  4. Forhandlingsteknikk
Union representatives

Forhandlingsteknikk

Dette kurset er for tillitsvalgte i alle sektorer, som har gått grunnkurs i tarifforhandlinger. Kurset gir deg en innføring i ulike forhandlingsstrategier og hva som kreves for å bli en god forhandler.

  • Date:

    20. - 21. april 2026

  • Time:

    09:00 - 16:00

  • Location:

    Forskerforbundets lokaler,
    Tullins gate 2, OSLO

  • Deadline:

    17. april 2026

  • Available places:

    30

Som tillitsvalgt må du vite hva som kan forventes underveis i forhandlingene; du skal være både godt forberedt, selvsikker og tålmodig ved forhandlingsbordet, og det bør stå klart for deg hva du selv ønsker å oppnå – og ikke minst hva motparten er ute etter.

For å bli en dyktig forhandler, må du ha kunnskap om forhandlingsteknikker og bruke dem der det er hensiktsmessig. Kurset veksler mellom teori og praktiske øvelser.

Forskerforbundet dekker reise og opphold i forbindelse med kurset.

Speaker Image

Solfrid Mykland Fjell

Solfrid har doktorgrad fra Norges Handelshøyskole om mekling og mekleradferd, og er i dag ansatt som dommer i Jordskifteretten.

Speaker Image

Kjell Morten Brendøy

Kjell Morten er Siviløkonom fra NHH med spesialisering innenfor Organisasjon & Ledelse.  Han er eier og daglig leder for Puzzle Learning, et lite selskap som jobber med leder-, team- og medarbeiderutvikling primært for bedrifter i Norge.

Mandag 20. april

08.30 - 09.00

Ankomst – kaffe/te og lett servering

 

  • Ved Lene Ståhl

 

 

09.00 - 11.45

Forhandlinger, førsteinntrykk og påvirkning

 

  • Velkommen - plan for dagen, introduksjon og bli kjent
  • Læringsmål, intensjon og perspektiv
  • Hva er forhandlinger?
  • Førsteinntrykk og påvirkning

 

 

11.45 - 12.30

Lunsj

 

 

12.30 - 17.00

Forhandlingsprosessen og -teknikker

 

  • Forhandlingsprosessen
  • Distributive forhandlingsteknikker

 

 

19.30

Middag

 

Tirsdag 21.april

08.30 - 11.15

Ankomst – kaffe/te og lett servering

 

  • Velkommen - refleksjon og plan for dagen
  • Integrasjonsforhandlinger og interesseanalyse
  • Forhandlingsforberedelser
  • Preferanser og forhandlingsstiler
  • Retorikk og kroppsspråk
  • Argumentasjon

 

 

11.15 - 12.00

Lunsj 

 

 

12.00 - 16.00

Forberedelser og integrasjon

 

  • Integrative forhandlingsteknikker
  • Oppsummering, refleksjon og evaluering

 

 

Med forbehold om endringer